· Samuel Marin · Acquisition clients · 7 min de lecture
Trouver des chantiers électricien : bornes, PAC, batteries
Électricien ou installateur RGE : comment trouver des chantiers en rénovation énergétique (borne, PAC, batterie, clim, solaire) et remplir votre planning.
Vous êtes électricien. Votre carnet tourne avec le dépannage, la rénovation, quelques tableaux à refaire. Mais vous voyez bien où va le marché : bornes de recharge, panneaux solaires, batteries, pompes à chaleur, climatisation réversible. Des chantiers mieux valorisés, plus techniques, où un électricien sérieux a toute sa place.
La question n’est pas « est-ce qu’il y a de la demande ». C’est : comment trouver des chantiers en rénovation énergétique sans se battre sur les prix et sans dépendre des plateformes. Voici une méthode concrète, métier par métier.
Pourquoi la rénovation énergétique est un relais de croissance pour les électriciens
Tout converge vers l’électrique : la voiture, le chauffage, la production d’énergie à la maison. Quelques repères officiels :
- Plus de 2 millions de véhicules 100 % électriques roulent en France fin août 2026 (Avere-France). Chacun est un besoin potentiel de borne de recharge.
- Le parc photovoltaïque atteint 34,0 GW au 30 juin 2026, avec 3,0 GW raccordés au premier semestre (SDES).
- L’État vise 7 millions de points de recharge publics et privés d’ici 2030 (ecologie.gouv.fr).
Chaque projet touche le tableau électrique, la puissance souscrite, le pilotage. C’est votre terrain.
Les solutions énergétiques : à chaque chantier, sa cible et sa qualification
| Solution | Client type | Qualification / mention utile | Argument client |
|---|---|---|---|
| Borne de recharge (IRVE) | Conducteur électrique, copropriété, entreprise | Qualification IRVE obligatoire au-delà de 3,7 kW | Recharger chez soi, en sécurité |
| Panneaux solaires (PV) | Propriétaire de maison | RGE pour les aides concernées | Produire et autoconsommer |
| Batterie de stockage | Foyer déjà équipé en solaire | Selon matériel et installation | Consommer sa production le soir |
| Pompe à chaleur (PAC) | Maison chauffée au fioul, gaz ou électrique ancien | RGE pour MaPrimeRénov’ | Moderniser son chauffage |
| Climatisation réversible | Maison, local professionnel | Attestation de capacité fluides frigorigènes | Confort été comme hiver |
Deux règles à retenir :
- La pose d’un point de recharge de plus de 3,7 kW doit être réalisée par un professionnel qualifié (décret n° 2017-26, art. 22). Les niveaux de qualification sont P1 (bornes AC sans configuration de communication), P2 (AC avec communication ou supervision) et P3 (charge rapide en courant continu) (Qualifelec).
- Pour que votre client bénéficie de MaPrimeRénov’, les travaux doivent être confiés à un professionnel RGE, sauf exceptions (France Rénov’).
Sans la bonne qualification, vous perdez l’argument « aides » face au concurrent qui l’a.
Comment trouver des chantiers électricien en solutions énergétiques
1. Choisir un produit d’appel
N’essayez pas de tout vendre à tout le monde dans la même publicité. Choisissez un produit d’appel qui fait entrer le client, puis élargissez au rendez-vous.
La borne de recharge est un excellent produit d’appel : besoin clair, déclencheur net (l’achat d’une voiture électrique), chantier court. Une fois chez le client, vous voyez le tableau, la toiture, le chauffage. Le projet suivant se dessine tout seul.
2. Penser « parcours énergétique » du client
Un même foyer peut, en quelques années :
- acheter une voiture électrique → borne de recharge ;
- vouloir réduire sa facture → panneaux solaires ;
- vouloir consommer sa production le soir → batterie ;
- changer une vieille chaudière → pompe à chaleur.
L’électricien qui a posé la borne propre, rappelé à l’heure et laissé un chantier net est le premier appelé pour la suite. C’est là que se construit un planning plein douze mois sur douze.
3. Avoir votre propre canal d’acquisition
Les plateformes de mise en relation vendent le même contact à plusieurs entreprises. Pour des chantiers à plusieurs milliers d’euros, vous voulez des clients qui vous ont contacté vous. On compare les deux modèles dans leads partagés vs clients exclusifs.
La publicité Meta (Facebook, Instagram) permet de toucher les propriétaires de votre zone avec vos photos de chantier et un formulaire de qualification. Le guide complet : publicité Facebook pour installateur IRVE.
4. Qualifier selon la solution
| Solution | Questions de qualification avant déplacement |
|---|---|
| Borne de recharge | Maison ou copropriété ? Véhicule livré ? Distance tableau-borne ? |
| Photovoltaïque | Propriétaire ? Maison individuelle ? Orientation de la toiture ? |
| Batterie | Panneaux déjà installés ? Puissance de l’installation ? |
| Pompe à chaleur | Chauffage actuel ? Surface ? Revenus pour les aides ? |
| Climatisation | Nombre de pièces ? Logement ou local professionnel ? |
5. Calibrer votre zone
Une pompe à chaleur ou une installation solaire justifie un déplacement plus long qu’une simple borne. Adaptez la zone de diffusion à la valeur du chantier. Mais gardez une règle : ne pas faire une heure de route pour un devis non qualifié.
Les erreurs qui empêchent un électricien de trouver des chantiers rentables
- Rester généraliste dans sa communication : « électricité générale » ne fait pas venir de projets énergétiques.
- Ne pas montrer ses chantiers : un client qui hésite veut voir des poses réelles.
- Négliger les qualifications : IRVE, RGE, fluides. Elles conditionnent souvent les aides de vos clients.
- Accepter tous les contacts sans filtre.
- Ne pas relancer les devis en attente.
- Oublier les anciens clients : celui qui a fait poser une borne il y a deux ans est peut-être prêt pour le solaire.
Montrer vos chantiers : votre meilleure publicité
Un client qui hésite entre deux électriciens pour une pompe à chaleur ou une borne de recharge ne lit pas vos qualifications en premier. Il regarde vos réalisations. Prenez l’habitude, sur chaque chantier :
- de faire une photo avant / après, propre, de jour ;
- de filmer 15 secondes du résultat (borne en charge, onduleur, unité extérieure de PAC posée) ;
- de noter la commune et le type de projet (sans données personnelles du client, et avec son accord pour la diffusion) ;
- de demander un avis Google une fois la mise en service faite.
Ces contenus servent partout : site internet, fiche Google, réseaux sociaux, et surtout publicités Meta. Une vraie photo de votre chantier, dans la commune voisine, vaut toutes les images de banque d’images. Elle dit au prospect : « cette entreprise existe, elle travaille près de chez moi, et elle fait du travail propre ».
C’est aussi un garde-fou contre la méfiance : dans la rénovation énergétique, les clients ont été habitués aux démarcheurs. Des chantiers réels, identifiables, avec une équipe qui a un visage, c’est le meilleur antidote.
Ce qu’on fait chez Direct Acquis
Notre cœur de métier, c’est l’acquisition de clients pour les installateurs de bornes de recharge. Nous avons aussi accompagné des installateurs de panneaux solaires, et la méthode s’applique aux autres solutions électriques et énergétiques : batteries, pompes à chaleur, climatisation, électriciens RGE. On installe le système d’acquisition sur Meta Ads, vous gérez le rendez-vous. Un seul installateur accompagné par zone. Voir la méthode et les garanties.
Pour démarrer par la borne de recharge, lisez comment trouver des clients installateur borne de recharge.
FAQ — trouver des chantiers en rénovation énergétique
Un électricien peut-il installer une borne de recharge sans qualification IRVE ?
Seulement pour un dispositif de 3,7 kW ou moins, dans une maison privée, non accessible au public. Au-delà, l’installation doit être faite par un professionnel qualifié selon le décret n° 2017-26.
Quelle solution énergétique proposer en premier ?
La borne de recharge est souvent le meilleur produit d’appel : besoin clair, chantier court, déclencheur évident. Elle ouvre la porte au photovoltaïque, à la batterie ou à la pompe à chaleur.
Faut-il être RGE pour trouver des chantiers de rénovation énergétique ?
Ce n’est pas obligatoire pour travailler, mais c’est obligatoire pour que vos clients accèdent à MaPrimeRénov’ (sauf exceptions, voir France Rénov’). Sans RGE, vous perdez un argument important.
Comment trouver des chantiers sans passer par des plateformes ?
En construisant votre propre canal : publicité locale (Meta Ads, Google Ads), site internet référencé, partenariats et recommandations. Les demandes vous arrivent en direct et ne sont pas revendues à vos concurrents.
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